{"id":13,"date":"2022-02-04T11:36:50","date_gmt":"2022-02-04T10:36:50","guid":{"rendered":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/?page_id=13"},"modified":"2022-02-04T11:36:50","modified_gmt":"2022-02-04T10:36:50","slug":"pathom-vongsuravatana","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/?page_id=13","title":{"rendered":"Pathom Vongsuravatana"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

1er<\/sup> mars 1984<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Pathom Vongsuravatana : celui par qui l\u2019armagnac coule \u00e0 flots<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Au Japon on l\u2019appelle le roi de l\u2019armagnac. A lui seul il couvre 40% du march\u00e9 int\u00e9rieur japonais. \u00ab\u00a0Je suis le seul \u00e0 pouvoir vendre le m\u00eame produit avec des marques diff\u00e9rentes de producteurs diff\u00e9rents \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s importatrices concurrentes entre elles, <\/em>indique Pathom Vongsuravatana<\/a>\u00a0\u00bb. Ses atouts\u00a0? Pas de strat\u00e9gie clinquante ni de politique marketing tape \u00e0 l\u2019\u0153il\u00a0: \u00ab\u00a0Je partage l\u2019h\u00e9ritage spirituel et culturel du peuple asiatique, j\u2019ai une communication totale avec eux et ce qui me pla\u00eet leur pla\u00eet, dit-il. Il s\u2019agit d\u2019adapter le produit \u00e0 leur propre go\u00fbt. A titre d\u2019exemple il y a des noms de marque d\u2019armagnac impronon\u00e7ables en japonais. En 74, j\u2019ai cr\u00e9\u00e9 tout sp\u00e9cialement pour les japonais \u00ab\u00a0Prince d\u2019Armagnac\u00a0\u00bb, c\u2019est aujourd\u2019hui la premi\u00e8re marque sur ce march\u00e9.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Il faut savoir que les japonais aiment la sobri\u00e9t\u00e9, et qu\u2019une bouteille d\u2019armagnac co\u00fbte au moins 350 frs, c\u2019est donc un produit de luxe, qui doit \u00eatre impeccable. Si le produit pr\u00e9sente le moindre d\u00e9faut, le marchand est tenu de rembourser le client ou de changer le produit. Cela fait partie du code d\u2019honneur propre \u00e0 tous les hommes d\u2019affaires japonais. C\u2019est une attitude que les fran\u00e7ais ont parfois du mal \u00e0 comprendre <\/em>\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Pas de recette miracle pour P. Vongsuravatana, install\u00e9 \u00e0 Bordeaux depuis 64, mais une seule croyance : la confiance qui doit se peaufiner sans cesse. \u00ab Les firmes fran\u00e7aises pensent qu\u2019avec un seul interlocuteur, l\u2019importateur exclusif, cela suffit. Or tout r\u00e9side dans la collaboration sans cesse entretenue avec les diff\u00e9rents partenaires de tout le circuit de distribution. Je suis agent commercial mandataire pour 9 maisons d\u2019armagnac et de cognac, et je vais r\u00e9guli\u00e8rement au Japon pour une dur\u00e9e de deux mois dans le but d\u2019affiner les relations, de conforter la confiance apr\u00e8s des diff\u00e9rents interlocuteurs. C\u2019est aussi le moyen de ma\u00eetriser tout l\u2019information qui circule, tellement pr\u00e9cieuse pour la compr\u00e9hension et l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 <\/em>\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Sur les 30.000 caisses expedi\u00e9es au Japon dans l\u2019ann\u00e9e, P. Vongsuravatana peut en revendiquer quelque 14.000.<\/p>\n\n\n\n

Il esp\u00e8re d\u2019ailleurs doubler la vente d\u2019ici trois ans.<\/p>\n\n\n\n

Tandis qu\u2019il invite quelque quinze grossiste et dirigeants de grands magasins japonais \u00e0 faire une partie de golf sur le bassin d\u2019Arcachon, c\u2019est l\u00e0 son langage publicitaire ; certains sont encore en train de se dire que le march\u00e9 japonais est peut-\u00eatre int\u00e9ressant pour l\u2019armagnac\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

1er mars 1984 Pathom Vongsuravatana : celui par qui l\u2019armagnac coule \u00e0 flots Au Japon on l\u2019appelle le roi de l\u2019armagnac. A lui seul il couvre 40% du march\u00e9 int\u00e9rieur japonais. \u00ab\u00a0Je suis le seul \u00e0 pouvoir vendre le m\u00eame produit avec des marques diff\u00e9rentes de producteurs diff\u00e9rents \u00e0 des soci\u00e9t\u00e9s importatrices concurrentes entre elles, indique […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/13"}],"collection":[{"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=13"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/13\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16,"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/13\/revisions\/16"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=13"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}