{"id":5,"date":"2022-02-04T11:31:48","date_gmt":"2022-02-04T10:31:48","guid":{"rendered":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/?page_id=5"},"modified":"2022-02-04T11:49:44","modified_gmt":"2022-02-04T10:49:44","slug":"cocktail-thai","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/economie-profils-aquitaine.online\/","title":{"rendered":"Cocktail Thai"},"content":{"rendered":"\n
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Samedi 7 novembre 1987<\/p>\n\n\n\n

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Affaires : LES HOMMES DE L\u2019ART<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cocktail tha\u00ef<\/a><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

   Il est tha\u00eflandais, habite \u00e0 Bordeaux et vend\u2026 du cognac et de l\u2019armagnac au\u2026 Japon : Pathom Vongsuravatana<\/a> exporte chaque ann\u00e9e 90 000 caisses de liquide dor\u00e9 au pays du sak\u00e9. Une belle affaire mont\u00e9e \u00e0 force de patience toute asiatique !<\/p>\n\n\n\n

  Sa r\u00e9ussite repose sur le principe de la vente directe. Il est en effet parvenu \u00e0 contourner le r\u00e9seau des interm\u00e9diaires nippons. Un carcan auquel seule, jusqu\u2019ici, la firme Coca-Cola avait pu \u00e9chapper. Au Japon on compte environ un grossiste pour deux cent cinquante consommateurs. Un syst\u00e8me qui fait grimper le prix de la bouteille de cognac \u00e0 30 0000 yens ! 1 200 francs ! Gr\u00e2ce \u00e0 Pathom Vongsuravatana, les Japonais peuvent maintenant en trouver \u00e0 6 000 yens. \u00ab Il a fallu des ann\u00e9es pour convaincre un distributeur de sak\u00e9 de vendre du cognac sans autre interm\u00e9diaire que moi entre le producteur et la boutique de d\u00e9tail<\/em> \u00bb, explique-t-il.<\/p>\n\n\n\n

   Fils a\u00een\u00e9 d\u2019un homme d\u2019affaire tha\u00eflandais, Pathom Vongsuravatana s\u2019est install\u00e9 \u00e0 Bordeaux en 1964, renon\u00e7ant alors \u00e0 un poste d\u2019enseignant \u00e0 l\u2019universit\u00e9 de droit de Bangkok. Quelques contacts nou\u00e9s lors d\u2019un s\u00e9jour estudiantin dans le vignoble cogna\u00e7ais lui permettent de d\u00e9buter. Sans tapage mais avec pers\u00e9v\u00e9rance, il prospecte et n\u00e9gocie. De temps \u00e0 autre, il signe un accord. Sa silhouette un peu ronde est bien connue sur les coteaux d\u2019Armagnac. Sans n\u00e9gliger les grandes maisons qui l\u2019avaient d\u00e9sign\u00e9 comme mandataire, il pr\u00e9f\u00e8re travailler avec les petits producteurs, dont il conna\u00eet les difficult\u00e9s de commercialisation. Car ce joueur d\u2019\u00e9checs est un fin commer\u00e7ant. Ce r\u00f4le de \u00ab pont entre l\u2019Orient et l\u2019Occident \u00bb<\/em>  lui pla\u00eet. M\u00eame converti \u00e0 la religion catholique, et naturalis\u00e9 fran\u00e7ais, Pathom Vongsuravatana n\u2019a rien reni\u00e9 de sa culture maternelle. \u00ab Je ne connais pas le marketing, <\/em>dit-il. Je pr\u00e9f\u00e8re cultiver l\u2019amiti\u00e9 et inviter les gens chez moi. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Pathom Vongsuravatana, exportateur de cognac<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

   Sa connaissance des deux civilisations lui permet d\u2019\u00e9viter \u00e0 ses clients fran\u00e7ais quelques maladresses commerciales. \u00ab Jamais d\u2019\u00e9tiquette bleue, couleur de deuil au Japon, <\/em>conseille-t-il,  mais du rouge vif, symbole de f\u00eate. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

   Imaginatif, il s\u2019essaie m\u00eame \u00e0 inventer des marques. Il est d\u2019ailleurs assez fier de son Prince d\u2019Armagnac, qui l\u2019a aid\u00e9 \u00e0 conqu\u00e9rir une place de choix sur le march\u00e9 japonais. \u00ab Je suis num\u00e9ro un au Japon pour l\u2019armagnac,<\/em> affirme-t-il. Ce march\u00e9 va encore conna\u00eetre une expansion formidable. Il faut \u00eatre pr\u00eat.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

   En lan\u00e7ant, en ao\u00fbt 1986, la bouteille de cognac \u00e0 6 000 yens, Pathom Vongsuravatana a pris une longueur d\u2019avance. Il a suffi d\u2019un petit article dans les journaux japonais pour que, d\u00e8s le lendemain, les clients fassent la queue devant les boutiques de l\u2019honorable M. Kamiyama, le \u00ab client et ami<\/em>, de Pathom Vongsuravatana. Jouant avec les coupures de la presse japonaise, Pathom Vongsuravatana sourit encore de son astuce, qui a contribu\u00e9 \u00e0 ce joli succ\u00e8s. Le lancement n\u2019a pas co\u00fbt\u00e9 un centime au producteur de Juillac-le-Coq (Charente), Ren\u00e9 Roy, dont, supr\u00eame raffinement, il a simplement invers\u00e9 le nom pour cr\u00e9er une marque : Roy Ren\u00e9. R\u00e9sultat : \u00ab En un mois, j\u2019ai rattrap\u00e9 Otard, sixi\u00e8me exportateur sur la march\u00e9 japonais, <\/em>estime-t-il. D\u2019autres maisons suivent mon exemple. C\u2019est si simple ! \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

De notre correspondante \u00e0 Bordeaux<\/strong><\/p>\n\n\n\n

GINETTE DE MATHA<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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